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中伦律师事务所乔文骏:律所的核心竞争力取决于人才


2014-6-24 11:45:00  文章来源:上海法治声音  浏览次数:844

  内容提要: 2001年,中伦在上海组建办公室,到今年是13年。从原来的5、6个人到如今的310个人,中伦的发展得到了广泛的支持

 


【编者按】 4月25日上午,由上海市律师协会、虹口区律师工作委员会共同举办的“北外滩律师事务所管理与发展论坛—律师事务所专业化、规模化、品牌化之路”举行。沪上知名大所及虹口、杨浦、普陀、宝山等区的精品所掌门人聚集一天,共同谋划“中小律所的发展之路”。这是北京市中伦律师事务所上海市分所主任乔文骏在论坛上的发言。


   律所建设与律师成长


  2001年,中伦在上海组建办公室,到今年是13年。从原来的5、6个人到如今的310个人,中伦的发展得到了广泛的支持。


  一个律师事务所要有比较快速的发展,必须要用公司治理的理念。


  现在很多律所都有两个层面,一个是一般合伙人层面,另一个是执委会层面,就是经营、执行层面,但事实上两个层面都应该是平等的,都需要一个公开透明的心态。


  具体到中伦所,所有重大问题都会事先给合伙人发送议案,然后充分讨论,讨论后进行表决,然后在执行过程当中以电子化的方式将财务报表再发送给每一位合伙人。所有的案件在立案之前都必须在内网上登记和查询,清楚记载案件的承办人、应经人和委托方、对方、事由等。


  在财务上大家也非常有共识,公开透明到每一个案子总经费多少,杂费是多少,有哪几个合伙人参与承办,如何进行分配。


  另外再分享一下我们的管委会制度。中伦的每一个分所都有一个四个人的管委会,分管行政、财务、人事和业务,主任不管财务。分权之后,所有的事务都要由四个人签字,固然程序的设计比较浪费时间,但透明度保证了。


  一个律师事务所在成长和发展的过程当中它的竞争力到底怎么体现?


  是规模大了核心竞争力就有了,还是名牌律师多了这个律师事务所的核心竞争力就有了?


  我们自己在发展的过程当中也曾经有过一些困惑,比如说中伦大家都知道最早是从建筑工程和房地产的业务起家的,至今我们在房地产和建筑工程这两个业务领域一直是保持着在中国范围里的领先地位。


  但是,是一直做一个以专业品牌为主的事务所还是要做一个综合性的事务所,我们自己也有过纠结,最终决定面向更广泛的市场,服务更广泛的客户,在立足传统强项的前提下发展新的业务。


  2007年我们在行业中率先聘请了同样是咨询服务业翘楚的公司,给我们律所做战略咨询和会诊,花了九个月的时间,了解自己应该剥离、巩固和开拓发展哪些业务领域。从那之后,我们着力发展资本市场的业务,不断引进人才,不断在资源人力上倾斜,如今初见成效。我们的资本市场业务、私募基金业务等已经进入了国内的领先队伍,而并购和反垄断业务也发展迅猛。


  此外,从2012年开始,我们注重诉讼业务,因为我们诉讼总裁认为一家大所没有20%的业务来源于诉讼是不健康且不安全的。


  因此,我认为,一个律所的核心竞争力首先取决于你的战略定位,其次取决于你的专业人才。律所是以人为本的地方,是“人和”的地方,必须要在行业里面有一些领军人物占据高低,才有可能去把这个律所的专业做强。而有了人才,必须要相融相和,产生好的合作机制,才能帮助他们继续巩固领军的地位。


  青年律师如何成才?


  我认为,最重要的是要有理想。青年律师在成长过程当中需要像爱护自己的羽毛一样爱护自己的形象,在自己的发展过程当中,不管是什么起点,都要始终像海绵一样不断的吸水,在社会上,在同行和同事身上学习各种各样的技能和知识。律师的成长,归根到底还是靠自己,靠自己对自己严格的要求,能够不断进取,顺应社会和时代的变化。


  未来的律师业,一定会有中国大所走向世界。但是对于整个行业来说,80%仍然还将是中小所,中小所对于中国法治文明的发展或许承担着比大所更大的责任。大所可能是一面旗帜,但土壤在中小所,希望更多的中小所能携手共进,开拓出属于自己的天地。


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